[恒翼能,靠研发稳坐市场高位,恒翼能电池检测设备]深圳市恒翼能科技有限公司

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恒翼能: 靠研发稳坐市场高位

动力锂电池概念火热,一大批动力电池企业如雨后春笋,纷纷而立,而另一支与众不同的队伍——电池检测设备企业也悄然而起。

深圳恒翼能科技有限公司(以下简称“恒翼能”)是一家致力动力锂电池安全检测的研发、生产、销售于一体的民营企业,目前已形成锂电池电芯化成与分容设备、电池保护板测试设备、电池(半)成品测试设备、电池充放循环测试设备领域的竞争力;同时具有东莞新能源、欣旺达、德赛等优质战略客户,动力锂电池的成组检测设备市场占有率已达80%,处于行业水平。

随着新能源车市场的兴起与动力锂电池技术的成熟,预计恒翼能扩产后的市场将会有更大的突破。近日,《高工锂电》采访了恒翼能总经理王守模。

《高工锂电》:目前,恒翼能主要做动力锂电池的检测设备,不做常用品锂电池的检测设备吗?主要有哪些大客户?

王守模:目前消费类的做得少,主要是动力锂电池这一块,检测设备分为很多领域,在成组检测这一块我们的市场占有率达80%,已经排到国内行业前几位。

检测设备这一领域我们涉及的较多,但我们主要做后期的电池分容,比如电池组的检测,主要侧重于这一类,产品主要是集中在电芯化成、分容设备、电池保护板测试设备、电池(半)成品测试设备、电池充放循环测试设备这四大块。

目前天能、ATL、力神、比亚迪、比克、德赛、欣旺达、南都、骆驼都是我们的客户,华东那边还有很多。

《高工锂电》:动力锂电池检测设备的技术标准怎么定位?设备的好坏怎么界定?恒翼能生产的设备生命周期有多长?

王守模:目前,国家也没有出台相关的技术标准。至于设备的生命周期,一般的检测设备是3到5年,如果设备的质量好,合理地利用,也许可以用8到10年。

好的设备在使用上,稳定性好、测试高,符合客户的要求,像一些劣质的设备很多问题测试不出来。另外,好的设备,它对电池的损耗也低,维护频率低,维护成本相对也比较低。

《高工锂电》:对比过去的几年,恒翼能增资幅度比较大,这是出于什么样的规划?这些资金是用于开拓市场还是搞研发?研发费用占销售额的多少?

王守模:觉得这个行业前景比较好,就加大了投入。

这些资金主要用在研发上,研发费用占销售额的1 0 %到15%,至于市场是后期投入的过程。再说了,做研发是一个过程,就像做锂电池的研发一样,需要大量的资金以及技术人才的投入,才能有实力搞研发。只有掌握了的技术,才有能力开拓市场。

《高工锂电》:恒翼能主要是做国内市场还是国外市场,目前的销售额是多少?国内设备和进口设备主要存在哪些差异?

王守模:去年营业额达到5000万,净利润在20%左右。

80%的市场份额也主要是在国内的销售业绩,国外市场份额比较少,我们也正在积极地开拓。

进口的设备比国内的设备先进,在工艺上、上都比较好。国内的设备由于产品质量差,价格便宜,反而成了一种优势。再就是,进口的设备后期维护不方便,我们买的设备,一旦出现问题,没有的技术人员能去维修。

而我们恒翼能之所有在国内占有80%的市场,主要是因为我们一直致力于产品的研发,尽量做到国际水平,控制好质量,做好售后,因此产品价格处于中高端。

《高工锂电》:在动力电池检测行业里,您应该也积累了不少行业经验,在您看来目前的动力电池市场发展得怎么样?

王守模:事物的发展都有一个过程,现在这一批投资比较火,懂电池也好,不懂也好,都扎堆这个行业,但不管他们有没有盈利,都会拉动批设备的需求,这是产业、资金、政策推动的步。在这一批中也有可能会产生泡沫,这是任何一个行业发展的规律,但产生泡沫也是必须的,如果没有泡沫,资金不会进来,产业便推不动。

动力电池是一个行业的问题,不是哪一家企业的问题,只是时机未到,我国在动力电池领域沉淀的时间不够长,产业还没起来,但市场终究会爆发。

《高工锂电》:恒翼能从2006年开始做检测设备,当时动力锂电概念很火,您怎么没有想到做锂电池呢?

王守模:因为在这个行业人际关系比较广,主要是看准这个行业的发展前景。都说市场不成熟,我认为,只有市场不成熟,才更有机会。目前,动力锂电池市场虽然被看好,但还要等待时机。就目前来说,消费类锂电池市场已经很成熟了,我们去做相关的设备,竞争就太激烈。而动力锂电池才刚刚起步,对我们来说是个千载难逢的好机会。

《高工锂电》:恒翼能目前已经做到了行业,请问前期是怎么开拓市场的?

王守模:前期开拓市场主要是依赖自己的人际关系。

2007年的时候公司实力不够,融资又难,但开拓市场还是比较简单,因为有行业的熟人,开拓客户也就容易一些。

起步的时候,有几个客户就够了。再说,这个市场不像做手机电池,卖完就完了,还有后期的维护、更新。只要我们在这方面做好服务,客户关系就稳定了,有一定的基础,再一边积累一边开发。

《高工锂电》:目前做电池检测设备的企业多吗?

您是如何做到行业的?

王守模:多。首先是要把产品及做好,客户才会认可你的产品。现在设备市场也很混乱,打价格战,但我们是立足于长远。因此,是研发上,大力地投入资金做到技术创新,设备更新;第二是用料上,精益求精,从不用劣质材料。如此一来,客户对我们的产品买的放心,用的也放心,诚信也是我们开拓市场的重要砝码。

《高工锂电》:恒翼能发展的过程中,看起来比较顺利,有没有遇到什么困难的局面?

王守模:顺利倒谈不上,那时候,还是有一些困难,因为对这个行业不太了解,还是有点缺市场、缺订单。2006年开始卖检测产品,到2007年底就开始研发动力电池检测设备了,那时候挣的钱全部投在了研发上,从2008年底开始卖动力设备,盈利状况不怎么好,订单质量一般,到2009年设备的销量还不是很大,从2010年开始,主动砍掉一些付款不好、价格不好的订单,加大研发投入。自此企业发展就一路高歌猛进,并发展起来。

《高工锂电》:经过短短几年的发展,恒翼能已占据了一定的市场份额,恒翼能的竞争力是什么?

王守模:我们的竞争力就是加大产品的研发,确保客户对产品的满意度。当然,也有好多企业靠管理,靠关系,而我们只有靠产品的质量才赢得市场。

像大多数企业,跟政府的关系好,能取得信息,信息知道得快,就可以提前做好准备,去布局整个行业的市场。即使做不好,但也会因为做得早,能够占有一定的市场份额,毕竟我国的大多数企业都没有技术,提前布局市场就是短期的竞争力。而我们恒翼能主要靠自己的研发团队,去研发适应市场的新产品。只有满足了市场的需求,得到了客户的认可,才能在市场上立足。

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